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　　據新興鑄管官方網站消息，蕪湖新興鑄管認真落實劉董事長關于“要重點抓好營銷體系和科研體系的改革”的指示精神，貫徹集團公司提出的“調結構，保增長，抓改革，控風險，嚴管理，降成本，強科技，樹品牌，帶隊伍，促和諧”30字生產經營方針，在李成章總經理的高度重視和積極推動下，下大力推動營銷體系改革，壯大銷售隊伍;增加合金鋼銷售份額，擴大盈利空間;提高直供比例，開拓終端市場。建立以銷售為龍頭的企業生產經營快速聯動機制，為全面實現年度預算打下了堅實的基礎。

　　李成章總經理曾多次指出，近年來鋼材市場波動較大，若想在波動的市場中穩中求進，就必須提高自己的競爭力，要以市場為導向，以效益為中心，研發出適應市場的產品，適應于提高效益的產品。產品有了銷路，企業才能有效益，職工才能得實惠。

　　以往，蕪湖新興鑄管的優特鋼銷售主要依靠經銷商，經銷商手中的流動資金較多，往往囤積大量不同鋼種、規格的鋼材，所以與經銷商進行業務接洽相對容易。另一方面，經銷商可以滿足客戶更多的條件、要求，因而客戶更愿意與經銷商進行交易，這樣一來要開發終端市場就相對比較困難。今年以來，蕪湖新興銷售中心對特鋼市場進行了綜合分析和預判，通過分析得出，相比碳素結構鋼來說，中高合金鋼的利潤更大。如果直接面對終端市場，在確保資金安全的情況下，產品直供客戶，所售產品的價格要比通過經銷商銷售有較大提高。于是，公司的銷售工作就圍繞提高合金鋼銷售比例和加大終端直銷展開，千方百計開拓優特鋼終端市場，力爭到年底實現合金鋼銷售比例達到40%，直供比例達到30%。

　　進入二月份，全體銷售人員發揚“四千精神”，通過各種渠道進行市場調研，尋找潛在的可能性用戶。通過銷售人員的努力，棒材中高合金鋼銷售比例提高6.32%。鋼坯中高合金鋼銷售比例提高22.56%。同時，終端直供力度也已有了較大提升。棒材直供比例達到6.42%，鋼坯直供比例達到20.46%。特別是在鋼鐵市場嚴峻，鋼材價格下跌的情況下，由于公司加大了直供比例，控制了市場，噸鋼銷售價格反而比以往提高了。

　　另外，公司還與國內多家大型企業建立了合作關系。取得了國內知名大型齒輪箱制造集團杭齒集團的合格供應方認證，與河南英威建立了業務關系，已可以批量直供訂貨，標志著蕪湖新興鑄管優特鋼產品已打入了大型齒輪制造市場和部分軍工領域;與三環集團旗下的三環鍛造和三環車橋建立了業務關系，有望在三月進入國內知名汽車零部件領域;與國內大型重工企業揚州誠徳重工有限公司也建立了良好的戰略合作關系。

　　未來，蕪湖新興銷售工作將為生產提供高附加值的訂單，及時反饋市場信息，根據市場需求快速調整生產計劃，引導新產品研發方向，做到快速聯動，以銷定產、以銷促產。同時，在嚴格篩選終端直供用戶，確保資金安全的情況下，后期直供比例有望實現快速提高。